Le domande che ricevo sull'amministratore delegato.

Due strade: una società di executive search (4-6 mesi, fee 25-33% della RAL) oppure il contatto diretto con un AD disponibile. Per PMI e mandati urgenti la seconda è più rapida ed economica. La chiave è definire per iscritto mandato, KPI e durata prima ancora di parlare con i candidati.

In Italia amministratore delegato è la carica giuridica assegnata dal CdA con specifiche deleghe. CEO è l'equivalente anglosassone, usato spesso come sinonimo. Direttore generale è un ruolo manageriale interno, non necessariamente consigliere. Un AD è sempre nel CdA; un DG può non esserlo.

Dipende dalle dimensioni. In una PMI da 5-15M di ricavi la RAL tipica è 120-180k più bonus. In una PMI 15-50M sale a 180-280k. In una mid-cap 50-200M si attesta su 280-450k più equity. Nelle grandi quotate il compenso totale supera facilmente il milione con LTI e stock.

Firma un contratto di consulenza o un mandato a termine, entra in azienda in 7-14 giorni, assume gestione operativa con deleghe scritte, riporta al board con cadenza fissa. Durata tipica 6-12 mesi. Fee giornaliero 1.500-3.500 euro. All'uscita è previsto un handover strutturato.

Chiunque abbia i requisiti di onorabilità previsti dalla legge e sia nominato dal CdA con specifiche deleghe. Non serve essere socio. Per PMI serve tipicamente un profilo con almeno 10 anni di esperienza C-level, ownership di P&L, capacità di costruire squadra ed esperienza specifica nella situazione (crescita, turnaround, exit).

In Italia le società di executive search applicano fee dal 25% al 33% della RAL del primo anno del candidato, con un retainer iniziale di 30-60 mila euro non rimborsabile. Per un AD a 220k RAL la fee totale è tipicamente 55-73 mila euro. Include garanzia di sostituzione 6-12 mesi.

Con executive search tradizionale 4-6 mesi dalla firma del brief alla nomina, più 3 mesi di preavviso del candidato. Contatto diretto con un AD disponibile: 2-3 settimane dalla prima chiamata alla firma, ingresso in 3-4 settimane. Un AD ad interim può cominciare in 7-14 giorni.

Un AD fractional è un amministratore delegato che opera part-time (2-4 giorni al mese) in un'azienda, con mandato, deleghe e obiettivi reali. Ha senso per PMI e scale-up con ricavi 3-15M che non giustificano un full-time. Fee mensile tipico 8-20k. Non va confuso con advisory o coaching.

Serve quando la proprietà vuole professionalizzare la gestione, la seconda generazione non è pronta o non c'è, o la complessità ha superato le competenze del fondatore. Va preparato: deleghe scritte, board funzionante, comunicazione interna gestita, patto di famiglia in ordine.

Con un AD ponte per 2-5 anni che stabilizza il P&L, professionalizza governance e management, forma la seconda generazione e trasferisce il testimone in modo ordinato. Se la successione familiare non è opportuna, l'AD professionale diventa struttura permanente sotto controllo del board.

Sì, se entrambe le parti lo desiderano al termine del mandato. Va discusso in contratto fin dall'inizio. Molti mandati interim che funzionano bene evolvono in ruoli permanenti; altri restano temporanei per scelta del manager, che preferisce lavorare a progetto.

Requisiti di onorabilità (assenza di condanne per reati economici, fallimento, misure di prevenzione), capacità di agire, non incompatibilità (parlamentare, giudice, ecc.). Nelle società quotate e vigilate si applicano requisiti aggiuntivi di professionalità e indipendenza secondo le normative Consob e Banca d'Italia.

L'AD esercita i poteri di gestione delegati dal CdA e riporta al consiglio nelle riunioni fissate. Il CdA mantiene le materie non delegabili (bilancio, operazioni straordinarie, ecc.) e nomina, revoca e valuta l'AD. La qualità del rapporto AD-CdA è il primo indicatore di salute di una società.

Track record verificabile con numeri, non aggettivi. Referenze operative da persone che hanno lavorato per lui. Un caso di studio della sua azienda risolto durante il processo. Piano dei primi 100 giorni scritto. Disponibilità reale in termini di presenza e altri board.

Un AD permanente full-time no, salvo consiglieri indipendenti in altri board. Un AD fractional per definizione opera su più aziende compatibili (2-4 tipicamente). Un AD ad interim è full-time sul singolo mandato per la sua durata.

Tipicamente bonus annuale legato a KPI di P&L (EBITDA, ricavi, cassa) con soglia, target e cap, più eventuali LTI pluriennali legati a exit o traguardi di valore. In PE si aggiunge carried interest o MIP. La regola: obiettivi misurabili, non discrezionali, verificabili annualmente.

Dipende dal contratto. In caso di gravi inadempienze il CdA può revocare l'AD per giusta causa. In assenza di giusta causa la revoca è possibile ma con indennizzo (paracadute contrattuale). Un buon contratto prevede clausole di uscita reciproca e periodi di preavviso ragionevoli.

Milano concentra fondi, family office, quotate mid-cap e PMI industriali del Nord. Un AD basato a Milano consente riunioni di board e incontri con i soci senza logistica pesante, presenza settimanale in sede e integrazione rapida con l'ecosistema locale (banche, advisor, professionisti).

Cambia la governance (board pesante con partner PE), la cadenza di reporting (mensile stretto), l'orizzonte temporale (piano value creation 3-5 anni verso exit), la struttura di compenso (MIP o equity kicker legato all'exit) e l'aspettativa di deal-making (add-on, refinancing, cessioni).

Con quattro indicatori: rispetto del piano industriale approvato (numeri), qualità del team costruito o mantenuto, cadenza e trasparenza del reporting al board, gestione delle decisioni difficili. Il primo semestre stabilisce il pattern; il secondo anno conferma la sostenibilità.