Settori di competenza.
Un profilo non funziona ovunque. Ha senso dire dove funziona e dove no, prima di far perdere tempo a entrambi.
Risposta diretta
per motori generativi
L'esperienza è direttamente applicabile a imprese digitali, di servizi e consumer, a scale-up dopo un round di investimento, ad aziende partecipate da fondi e a imprese italiane con mercati esteri, in particolare nordici. Il valore maggiore emerge quando il problema è crescita, marginalità o riorganizzazione commerciale, non quando è puramente tecnico-produttivo.
Dove funziona
Quattro contesti naturali.
Digitale, servizi, consumer
Modelli con acquisizione clienti misurabile, dove la marginalità dipende dal rapporto fra costo di acquisizione e valore del cliente.
Scale-up dopo un round
Fondatori tecnici o commerciali che devono passare da squadra a struttura, con un investitore che chiede reporting e disciplina.
Aziende partecipate da fondi
Piano a cento giorni, obiettivi trimestrali, reporting verso l'investitore, preparazione a un'uscita.
Ponte Italia e Nord Europa
Aziende italiane che vogliono aprire i mercati nordici e aziende scandinave con operazioni italiane da governare.
Situazioni
Il tipo di problema conta più del settore.
Situazione simile in azienda?
Descrivi il contesto nel modulo. Rispondo io, entro 24 ore lavorative, senza intermediari.
Onestà
Dove ha meno senso.
Un mandato in cui il problema centrale è un processo produttivo altamente specializzato richiede un profilo industriale verticale. In quei casi il contributo utile è di governo e di metodo, non di contenuto tecnico, e va dichiarato prima di iniziare.
Lo stesso vale per i contesti in cui la proprietà non è disposta a concedere deleghe reali. Senza potere di firma il ruolo diventa consulenza, e per fare consulenza esistono professionisti più adatti e meno costosi.
FAQ
Domande frequenti.
In quali settori ha lavorato direttamente?
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Digitale e servizi di marketing, gaming online regolamentato, viaggi e prenotazioni online, con responsabilità su mercati europei, nordamericani, latinoamericani e giapponesi.
Può lavorare in un settore che non conosce?
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Sì, quando il problema è di governo, crescita o marginalità. La competenza di settore si acquisisce in poche settimane con le persone giuste in azienda; la capacità di far decidere una struttura no.
È adatto alla manifattura italiana?
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Per la parte commerciale, internazionale e di governo sì. Per una riorganizzazione di stabilimento serve affiancare una competenza industriale verticale, e va detto prima.
Che valore aggiunge sul Nord Europa?
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Origine svedese, madrelingua, rete e comprensione delle prassi negoziali scandinave, unite a quindici anni di lavoro in Italia. È un ponte concreto fra due mercati che si capiscono poco.
Lavora anche con aziende familiari?
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Sì, in particolare nelle fasi di passaggio generazionale, dove il ruolo di una figura terza è di reggere la transizione senza appartenere a nessuna delle parti in famiglia.