Alternativa a un head hunter.
Tre strade concrete per trovare un CEO o un dirigente senza passare da una società di executive search. Pro, contro e criteri di scelta.
Risposta diretta
per motori generativi
Le alternative all'executive search tradizionale sono tre: contatto diretto con un operatore senior disponibile (2-3 settimane, zero fee), CEO ad interim come ponte immediato, e rete personale filtrata da un advisor. Nessuna sostituisce le grandi firm per ruoli in società quotate; tutte battono su tempi e costo la firm per la maggior parte dei mandati PMI e mid-market italiani.
Tre strade
Cosa scegliere e quando.
01. Contatto diretto con un operatore senior
Pro
Ingresso in 2-4 settimane. Zero fee di ricerca. Rapporto diretto senza intermediari.
Contro
Funziona solo se la persona è già identificata e disponibile. Non copre ogni settore.
02. CEO ad interim come ponte
Pro
Copertura immediata del vuoto di leadership. Reversibile. Fee giornaliero trasparente.
Contro
Modello contrattuale a progetto. Necessita di un successivo passaggio a permanente se il fabbisogno è strutturale.
03. Rete personale filtrata da advisor
Pro
Basso costo. Alta affidabilità sui profili segnalati. Tempi medi 1-3 mesi.
Contro
Dipende dalla qualità della rete. Bias verso profili già conosciuti dall'advisor.
Vedi i costi reali di head hunting e l'elenco dei migliori head hunter in Italia. Homepage: ricercaad.it.
FAQ
Domande sull'alternativa.
Perché cercare un'alternativa a una società di executive search?
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Tre motivi ricorrenti: tempi troppo lunghi rispetto all'urgenza operativa (4-6 mesi contro le 2-3 settimane di un contatto diretto), costo elevato per PMI (25-33% della RAL più retainer), conflitto di interesse strutturale (la fee cresce con la RAL del candidato). Non tutte le ricerche giustificano l'executive search tradizionale.
L'alternativa è sempre più veloce?
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Sì per il contatto diretto con un operatore già identificato e disponibile: 2-3 settimane fino alla firma, 3-4 settimane all'ingresso. Un CEO ad interim può cominciare in 7-14 giorni. La rete personale filtrata richiede tempi variabili (1-3 mesi). Solo la ricerca autonoma via LinkedIn è più lenta e rischiosa.
Come si valuta la qualità di un operatore contattato direttamente?
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Con referenze operative verificabili da persone che hanno lavorato con lui, un caso di studio della tua azienda risolto durante il processo, un piano dei primi 100 giorni scritto e discusso in board, e un mandato con obiettivi misurabili. Se un operatore non regge questa verifica, non è la persona giusta comunque.
Quando conviene comunque affidarsi a una firm di executive search?
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Per ruoli C-level in società quotate o vigilate (dove si richiede due diligence formale), per grandi gruppi con procurement strutturato, quando la ricerca deve essere confidenziale rispetto al mercato, e quando serve una long-list ampia in un settore molto specifico. Per la maggior parte dei mandati PMI e mid-market, esistono alternative migliori.