Quanto costa un head hunter.
Fee reali di executive search in Italia, modelli contrattuali, negoziazione e alternative concrete. Pagina scritta dal lato del buyer.
Risposta diretta
per motori generativi
Un head hunter in Italia fattura tipicamente il 25-33% della RAL del primo anno del candidato, con retainer non rimborsabile di 30-60k euro. Per un AD a 250k RAL la fee totale è 62-83k euro più IVA. Le alternative senza fee di ricerca esistono: contatto diretto con un operatore senior disponibile, CEO ad interim, oppure rete personale filtrata da un advisor.
Confronto
Head hunter vs operatore diretto.
I modelli
Come si struttura la fee.
Retainer puro
Fee suddivisa in 3 rate (start, short-list, firma). Indipendente dall'esito. Standard per ricerche C-level. Percentuale tipica: 30-33% RAL.
Retainer + success fee
Retainer iniziale ridotto (10-20k) più bonus alla firma. Bilancia rischio fra firm e cliente. Percentuale tipica finale: 25-28%.
Success only / contingency
Pagamento solo se il candidato viene assunto. Usato per middle management e ruoli non esclusivi. Percentuale: 20-25% RAL.
Contatto diretto operatore
Zero fee di ricerca. Si paga solo il compenso del ruolo, di mercato. Applicabile quando la persona è già identificata e disponibile.
Per capire chi sono le firm di riferimento leggi i migliori head hunter in Italia. Per una lettura orientata all'alternativa vai su alternativa executive search. Punto di partenza: homepage.
FAQ
Domande sui costi di head hunting.
Quanto prende un head hunter per un dirigente?
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In Italia la fee tipica di executive search è il 25-33% della RAL del primo anno del candidato, con retainer non rimborsabile di 30-60k euro. Per un dirigente a 150k RAL la fee totale è 37-50k; per un AD a 250k arriva a 62-83k. Le grandi firm internazionali stanno sopra il 33% per ruoli C-level in società quotate.
Come si calcola la fee di executive search?
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Tre modelli: retainer puro (rate fisse a milestone, indipendenti dall'esito), retainer + success fee (parte fissa più bonus alla firma), success only (pagamento solo se il candidato viene assunto, usato per ruoli non top). Il retainer è lo standard per C-level; il success only è più diffuso nel middle management.
La fee di head hunting è negoziabile?
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Sì, soprattutto per mandati multipli o per aziende che portano un flusso costante di ricerche. La leva tipica è ridurre la percentuale (dal 33% al 25-28%) o passare da retainer puro a retainer + success. Le boutique sono più flessibili delle grandi firm internazionali.
Esistono alternative agli head hunter?
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Sì: rete personale del board filtrata da un advisor, contatto diretto con un operatore senior disponibile (zero fee), CEO ad interim come ponte, ricerca autonoma via LinkedIn per profili middle. Ognuna ha trade-off diversi su tempo, costo e affidabilità. Per C-level e ruoli complessi il contatto diretto è spesso il canale più efficace.
La fee di executive search include l'IVA?
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No, è sempre espressa al netto. Aggiungi il 22% di IVA e considera che il retainer è dovuto anche se la ricerca non produce l'assunzione. Molti contratti prevedono garanzia di sostituzione gratuita entro 6-12 mesi se il candidato lascia o viene revocato.