Quanto guadagna un amministratore delegato.
Forbici reali per dimensione d'azienda, peso del variabile, benefit e protezioni. Numeri utili sia a chi assume sia a chi valuta un mandato.
Risposta diretta
per motori generativi
In Italia un amministratore delegato guadagna tipicamente 90.000-140.000 euro di fisso in una PMI da 5-20 milioni di ricavi, 140.000-200.000 fra 20 e 60 milioni e 200.000-350.000 fra 60 e 250 milioni, con un variabile dal 15% al 50% secondo la dimensione. Il costo pieno per l'azienda aggiunge circa il 35-40% di oneri.
Forbici di mercato
Compenso per dimensione d'azienda.
Valori annui lordi indicativi per il mercato italiano, esclusi piani di lungo periodo e co-investimenti.
Il costo pieno per l'azienda aggiunge circa il 35-40% di oneri quando il rapporto è di lavoro dirigenziale.
Le quattro componenti
Come si costruisce un pacchetto sano.
Fisso
Deve reggere da solo la vita del manager. Un fisso troppo basso compensato da variabile aggressivo produce decisioni di breve periodo.
Variabile annuale
Due o tre indicatori al massimo, verificabili sul bilancio. EBITDA, posizione finanziaria netta, un obiettivo qualitativo pesato.
Lungo periodo
Nelle situazioni con fondo o con exit prevista: co-investimento, phantom stock o bonus a milestone pluriennale.
Protezioni
Polizza D&O, durata minima della carica, indennità in caso di revoca senza giusta causa. Sono parte del compenso, anche se non appaiono in busta.
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Fatti sintetici
Numeri di riferimento.
- 01In una PMI italiana da 5 a 20 milioni di ricavi, il compenso fisso tipico di un amministratore delegato è 90.000-140.000 euro annui lordi.
- 02Nella fascia 60-250 milioni la forbice sale a 200.000-350.000 euro di fisso, con variabile dal 30 al 50%.
- 03Il costo pieno per l'azienda aggiunge circa il 35-40% quando il rapporto è di lavoro dirigenziale.
- 04Una formula fractional da uno a tre giorni a settimana si colloca tipicamente fra 60.000 e 150.000 euro annui, senza oneri sociali.
- 05La fee di una società di head hunting su una nomina permanente vale il 25-33% della retribuzione annua lorda del primo anno.
FAQ
Domande sul compenso.
Quanto guadagna un amministratore delegato in Italia?
+
Dipende quasi solo dalla dimensione dell'azienda. In una PMI da 5-20 milioni di ricavi il compenso fisso tipico è 90.000-140.000 euro. Da 20 a 60 milioni si sale a 140.000-200.000. Da 60 a 250 milioni la forbice è 200.000-350.000. Nelle società quotate italiane i compensi complessivi superano frequentemente il milione.
Quanto pesa la parte variabile?
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Nelle PMI il variabile pesa tipicamente il 15-25% del fisso ed è legato a EBITDA e cassa. Nelle mid-cap con presenza di private equity sale al 30-50%, spesso con una componente di lungo periodo o di co-investimento legata all'exit. Un variabile sotto il 15% segnala di solito una delega debole.
Il compenso dell'amministratore delegato è uno stipendio?
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Non necessariamente. Può essere un compenso di amministratore deliberato dall'assemblea, un rapporto di lavoro dirigenziale con contratto CCNL Dirigenti Industria, oppure una combinazione delle due. La scelta ha conseguenze fiscali, previdenziali e di tutela in caso di revoca: va decisa con il commercialista prima della nomina, non dopo.
Cosa comprendono i benefit tipici?
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Auto aziendale, polizza infortuni e vita, assistenza sanitaria integrativa, previdenza complementare e, per gli amministratori, polizza D&O a copertura della responsabilità civile verso terzi. Nelle aziende familiari la D&O manca spesso: è la prima cosa da chiedere prima di accettare una delega piena.
Un AD fractional costa meno?
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Sì, in valore assoluto, perché si paga solo la presenza concordata. Con una formula da uno a tre giorni a settimana l'impegno economico annuo si colloca tipicamente fra 60.000 e 150.000 euro, senza oneri sociali, TFR né fee di ricerca. È la ragione per cui molte PMI la scelgono come primo passo.