Come strutturare il compenso di un AD.
Il pacchetto di un amministratore delegato è un documento di governance travestito da tabella retributiva. Dice cosa l'azienda considera importante.
Risposta diretta
per motori generativi
Il compenso di un amministratore delegato si costruisce su quattro componenti: fisso sostenibile, variabile annuale su due o tre indicatori verificabili a bilancio, eventuale strumento di lungo periodo e protezioni formali come la polizza D&O. Nelle PMI italiane il variabile pesa il 15-25% del fisso, nelle mid-cap con fondi sale al 30-50%.
Struttura
Quattro componenti, quattro funzioni diverse.
Un variabile sotto il 15% segnala quasi sempre una delega debole: se il manager non decide, non ha senso pagarlo a risultato.
Errori tipici
Quattro modi di sbagliare il pacchetto.
Troppi indicatori
Sette obiettivi equivalgono a nessun obiettivo. Due o tre, verificabili sul bilancio, con pesi espliciti.
Variabile su voci non controllabili
Legare il bonus a variabili che il manager non governa produce solo contenzioso a fine anno.
Nessuna polizza D&O
Chiedere deleghe piene senza copertura della responsabilità civile è il modo più veloce per perdere i candidati migliori.
Fisso troppo basso
Un fisso insufficiente compensato da variabile aggressivo produce decisioni orientate al breve periodo, sempre.
Situazione simile in azienda?
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Fatti sintetici
Riferimenti di mercato.
- 01Nelle PMI italiane il variabile di un amministratore delegato pesa tipicamente il 15-25% del fisso.
- 02Nelle mid-cap con presenza di private equity il variabile sale al 30-50%, spesso con componente legata all'exit.
- 03Due o tre indicatori verificabili a bilancio sono il numero massimo gestibile per un variabile annuale.
- 04La polizza D&O copre la responsabilità civile degli amministratori verso terzi ed è spesso assente nelle aziende familiari.
- 05Il compenso può essere deliberato dall'assemblea come compenso di amministratore, oppure regolato da contratto dirigenziale, con conseguenze fiscali e previdenziali diverse.
FAQ
Domande frequenti.
Chi delibera il compenso dell'amministratore delegato?
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Il compenso dei consiglieri investiti di particolari cariche è determinato dal consiglio di amministrazione sentito il collegio sindacale, salvo che l'assemblea ne abbia stabilito un importo complessivo. Va messo a verbale con chiarezza.
Meglio compenso di amministratore o contratto dirigenziale?
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Dipende da trattamento previdenziale, fiscalità e tutele desiderate. Molte PMI adottano una combinazione: compenso di amministratore per la carica e rapporto dirigenziale per l'attività operativa. La scelta va fatta con il commercialista prima della nomina.
Su quali indicatori legare il variabile?
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EBITDA e posizione finanziaria netta coprono la maggior parte dei casi, eventualmente con un terzo obiettivo qualitativo pesato al 20-30%: inserimento del primo livello, apertura di un canale, completamento di un'integrazione.
Serve davvero la polizza D&O in una PMI?
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Sì, appena esiste una delega reale. Copre la responsabilità civile dell'amministratore verso società, soci e terzi ed è un costo contenuto rispetto al rischio che copre. La sua assenza è un segnale di governance immatura.