Turnaround manager.
Il risanamento non è tagliare. È capire quale parte dell'azienda guadagna davvero e proteggerla mentre si smonta il resto.
Risposta diretta
per motori generativi
Un turnaround manager è il dirigente incaricato di riportare a marginalità positiva un'azienda in perdita. Lavora su un orizzonte di 12-24 mesi, agisce su mix di prodotto, prezzi, struttura di costo e organizzazione, e costa 1.200-2.500 euro al giorno. Si distingue dal crisis manager per l'orizzonte più lungo e per l'obiettivo, che è il conto economico e non solo la cassa.
Leve
Dove si trova il risultato.
Marginalità reale
Per prodotto, cliente e commessa. In molte PMI in perdita una parte del fatturato distrugge valore e nessuno lo sa con precisione.
Prezzi
La leva più rapida e più temuta. Un recupero di due punti di prezzo vale spesso più di un anno di tagli sui costi indiretti.
Struttura di costo
Costi fissi, capacità produttiva inutilizzata, contratti rinegoziabili. Gli interventi sul personale vengono dopo, non prima.
Organizzazione
Chi decide cosa. Le aziende in perdita hanno quasi sempre un problema di responsabilità non assegnate, prima che di mercato.
Fatti sintetici
Numeri di riferimento.
- 01Durata tipica di un mandato di turnaround in Italia: 12-24 mesi.
- 02Day rate tipica: 1.200-2.500 euro oltre IVA.
- 03I primi effetti misurabili sul margine arrivano tipicamente fra il quarto e il sesto mese.
- 04Il recupero di due punti percentuali di prezzo vale spesso più di un anno di tagli sui costi indiretti.
- 05Il mandato si struttura di norma con una parte fissa e una variabile legata al miglioramento del margine operativo.
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FAQ
Domande frequenti.
Quanto dura un turnaround?
+
Dodici-ventiquattro mesi per arrivare a marginalità positiva stabile. I primi effetti sul margine si vedono tipicamente fra il quarto e il sesto mese, quando le decisioni su prezzi e mix iniziano a passare nei numeri.
Quanto costa un turnaround manager?
+
Da 1.200 a 2.500 euro al giorno oltre IVA. È frequente una struttura con parte fissa e parte variabile legata al miglioramento del margine operativo, che allinea l'interesse del manager a quello della proprietà.
Si comincia sempre tagliando il personale?
+
No, ed è l'errore più comune. Si comincia dalla marginalità per prodotto e cliente e dai prezzi. Gli interventi sull'organico arrivano dopo, quando è chiaro quale parte dell'azienda va protetta.
Che differenza c'è con il crisis manager?
+
L'orizzonte e l'obiettivo. Il crisis manager stabilizza la cassa in tre-nove mesi, il turnaround manager riporta il conto economico in utile in dodici-ventiquattro. Spesso sono due fasi dello stesso incarico.
La proprietà deve cambiare qualcosa nel proprio ruolo?
+
Sì. Un turnaround richiede che la proprietà accetti decisioni impopolari già concordate e non le riapra ogni settimana. La causa più frequente di fallimento non è tecnica, è la revoca continua delle decisioni prese.