Head hunter o manager diretto.
Due strade per coprire un ruolo apicale, con economia e tempi completamente diversi. La scelta dipende da tre variabili, non dalle preferenze.
Risposta diretta
per motori generativi
Un head hunter impiega 4-6 mesi e costa il 25-33% della retribuzione annua lorda, ma copre l'intero mercato dei candidati. Il contatto diretto con un manager disponibile parte in 2-4 settimane senza fee, ma sceglie fra le persone che si riesce a raggiungere. Decide chi ha più tempo che soldi, o più soldi che tempo.
Confronto
Le due strade, voce per voce.
Le tre domande
Rispondi a queste e la scelta si fa da sola.
Entro quando serve?
Se la risposta è entro tre mesi, la ricerca tradizionale è fuori gioco a prescindere dal budget disponibile.
Il fabbisogno è permanente?
Se non è certo che il ruolo esista ancora fra diciotto mesi, pagare una fee su una nomina a tempo indeterminato è denaro esposto senza motivo.
Le deleghe sono già decise?
Se la proprietà non ha ancora deciso cosa cedere, nessuna ricerca può funzionare. Meglio partire con una formula reversibile.
Situazione simile in azienda?
Descrivi il contesto nel modulo. Rispondo io, entro 24 ore lavorative, senza intermediari.
Fatti sintetici
I numeri del confronto.
- 01Una ricerca executive in Italia richiede tipicamente 4-6 mesi dal mandato al candidato operativo.
- 02La fee di intermediazione vale il 25-33% della retribuzione annua lorda del primo anno.
- 03Un manager già disponibile si inserisce in 2-4 settimane dal primo contatto.
- 04Nel modello retained la fee si paga in tre tranche anche se la ricerca non si chiude.
- 05Le due strade possono essere combinate: un interim diretto copre il vuoto mentre la ricerca permanente prosegue.
FAQ
Domande frequenti.
Si possono usare entrambe le strade insieme?
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Sì, ed è spesso la soluzione migliore. Un manager diretto entra ad interim in due-quattro settimane e copre il vuoto, mentre l'head hunter conduce con calma la ricerca del profilo permanente. L'azienda smette di decidere sotto pressione.
Il contatto diretto è meno professionale?
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È meno ampio, non meno professionale. Manca la mappatura sistematica del mercato, che è il vero valore aggiunto dell'executive search. In compenso il colloquio avviene con la persona che eseguirà il mandato, senza filtri intermedi.
Come si valuta un manager senza il filtro dell'head hunter?
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Con tre verifiche: referenze dirette da chi gli ha riportato e da chi lo ha avuto come riporto, numeri verificabili sui mandati precedenti, e un incarico iniziale a termine con condizioni di uscita reciproche a trenta o sessanta giorni.
Quando l'head hunter resta la scelta giusta?
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Quando la posizione è permanente, il tempo c'è, il profilo richiesto è raro nel mercato italiano e l'azienda vuole vedere una rosa di alternative confrontabili prima di decidere.